那些正在畅销的品牌和企业,你们也该好好测试一下了,你们的产品是不是广告一停,销量就会直线下降?而广告继续,产品又回到原来的销售水平了?如果是,那你们的产品策略一定有先天的缺陷,至少,在产品身上,缺乏能为消费者提供产品质量又区隔于竞争同行的产品胎记——这是尖刀产品的必备策略。
如果你一开始策划就想到了广告创意,那么,你是在害这个企业,或者你根本不具备营销创新的策划能力,你所拥有的只是曾经的广告策划经验。如果这样,企业就没必要找你,直接找一家广告公司就能解决问题,因为要论广告创意能力,营销策划机构永远无法与4A广告公司相媲美。
如果有策划人向您展示以广告设计、诉求创意和广告语创意为核心的所谓成功策划案例,你基本可以跟他说拜拜了,因为他不具备打通任督二脉的能力,只是给你亮相了几个武功套路而已。
如果有策划公司在向你提交方案的同时,让你准备1000万甚至数千上万的广告传播费用时,你可以怀疑这家公司的创新策划能力,因为他们将成功的希望寄托于您的广告投入,一旦失败,就会责怪您的广告投入不够……
真正具备营销策划功力的人,就一定会忘记广告的存在;如同喜欢将自己逼向绝境,向对手展开背水一战的人,也往往更容易获得成功。
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